市早有成熟经验,你说都都没错,但我们是在松江,要根据这里的情况来考虑问题。
你说要做封闭小区,只留下几个门,周遭做绿化,小区内多做绿化。还要路灯和摄像头覆盖小区所有地方,还要所有进出门都有岗亭,二十四小时都有保安驻留。我认为,有小区小广场,有功能化的健身区和儿童娱乐区,我们已经走在了最前面,这些会增加很多的成本,还不一定会让住户满意,别的我们可以挑选一部分来做,没必要都做,步子迈得太大。尤其是全部用围栏围墙给封锁,伱该知道,很多人都觉得离‘道路’近更方便,哪怕这个近是要付出有嘈杂的车来人往声音。
你封闭了小区,有些房子的住户,下楼要走到楼头,要走小区内的道路到达出口,或许这个距离不到一百米,可别小看这一百米,很多人就会觉得自己家的房子位置不好……”
魏涛承认,管春良说的话,听着是在理,也解释得通,可他是带着重生经验回来的,别的不敢说没做过就懂行,可那些年各个城市的打工,周遭房屋居住环境的变化是一清二楚,或许步子迈得大,但一定是不会扯到蛋的大,记忆里这几年,在解决商品房代替公房居住的刚需同时,宜居的理念也随之出现。
有一些人先富了起来,当最重要的一件商品能够让他们感受到先富的成功时,他们会毫不犹豫的投入其中。
我不是刚需买房为了居住,我富了起来,我要居住舒适的环境,你们是有片瓦遮头为目标,我们却是要像是大城市那些商品房一样,住的舒服,住出档次来。
魏涛从调研报告里得知很多潜在客户对于户型和装修有要求时,就知道自己坚持的大步前行,并没有踩踏出圈,而是踩在了时代的前沿。执拗不讲理的坚持没有意义,讨论的价值在于坚持己见的同时达成彼此都能接受的共识。
拿着结论倒推,魏涛试图劝大家顺着他的想法捋一捋,大城市前沿城市都走了这一步,我们就算需要时间饰演,建造、封顶、预售、过冬,明年那股风还吹不过来吗?
他这样的话语,刘大龙和管春良年纪摆在那,一句劝,他也无话可说:“魏涛啊,我们需要靠预售来支持继续建造的。”
言外之意,我们不能赌未来,我们没有资本去让顾客提前选择相信我们,更没有资本去等到一切尘埃落定后的未来。这还是最好的情况,一旦你说的那些没有到来,那我们需要投入的成本就太大了。
又是一个多小时的争论之后,提前在魏涛那里得到了嘱托的包兮倩开口了:“反正都是后期的事情,先把楼盖起来,先预售,如果预售效果好,我们资金没问题,这些小区内的东西,后做也可以,无非就是铺设露面之前,再挖一挖,铺设电路管线……”
这是魏涛提前告诉她的,让她在差不多的时候,抛出这个,解决双方无法达成共识的局面。
包兮倩问他为什么要让我来,你既然知道可以调和,为什么不自己来,明明可以心平气和慢慢谈,为什么要争论好几天。
“小姑,改变一个人的想法,很难的,只能是慢慢来,谁让咱没有无敌的人格魅力去让周遭的人对咱信服。任何程度的改良先驱,总是会遭受到旧有固定模式的质疑和抗拒,慢慢来吧,让他们慢慢习惯于跟着我的思维节奏去走,时间会证明他们眼中的天马行空想法,是有远见的眼光,而非年轻人的标新立异。”
包兮倩当时盯着他看了半天。
现在又是,当这样的讨论过后,一个他们可以接受的中庸思维,直接盖棺论定,却不知,包兮倩的话语可不是不偏不倚,一切的前提是预售成绩,如果不好,那什么都不要谈了,想着的是拯救;如果好了,也并非这些东西的功劳,可却因为这样的话语,让大家产生了一个认知,如果好了,花点钱是可以的。
现在见到果真大家接受了这个论调,看向魏涛的眼神里,更多了几分感兴趣的玩味,自己要不要给他迈大步的步调,再去增加一些助力呢?
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