“要不了这么多。”
“买都买了,都拿着。不能送你了,你再重新打个车吧。我这和他之间还得处理呢。”摩的师傅指着静立在一边的大货车司机道。
“哦,好。那你们忙,我走了。”小威接过塑料袋,去赶乘地铁。
到了西单,比时间有一点晚,但是没人说什么,可能是培训期间不会对时间要求太多吧。
站在门店里,小威望着上百个货号,怎么也静不下心来,与车撞过来那一瞬间的大脑空白截然相反的,思绪翻转,片刻不能安宁。
生命很脆弱,人的一生可能随时会终结,而且临死前可能什么都来不及想,那一瞬间可能仅仅就是俩字“完了”。在二零零几年,就已经做到月薪过万的小威,是怎么在十几年以后,沦落成一位为了底薪一千五的工作,而奋力奔跑前行的人的呢?是什么这么捉弄人?
又两天的培训过去,小威觉得自己毫无长进,依然摸不到门路,店里来了顾客,只有忙不过来的时候,才会让小威这样的培训生去接待。
可是即使有机会接触顾客,小威也没能掌握技巧,一件货也没有卖出去,就仿佛李雪和许娟接待的顾客就是来买东西的,而小威接待的顾客就是来观光的一样。
小威知道,并不是那样,只要进了这个店门,就是有机会销售给顾客货品的,只是小威还没能掌握到销售的技巧罢了。
下午,老板娘又来了,先是考了考两人货号,小威有答上来的,也有答不上来的。老板娘明显不太满意,几天了,居然连货号都没有记全。
老板娘道:“看到这些货没有?醒目的位置,放的都是热销的,这些根本不用特意背,摸几次就自然记住了,边边角角里放的,都是很久才卖一件的,补货的机会也比较少。”
“咱家的文胸,那是聚拢型文胸,上身效果特别好,质量也特别好,根本不是其他店铺里那些文胸可以比得上的。卖货,要知道货好在哪,你们到现在连咱家的货好在哪里都说不上来,怎么说服顾客一定要买我们的东西?”
“首先说我们的做工,这也看得到的,质量,我们用的都是业内最好的材料,一会给你们细讲材料,还有内衬,现在都说什么黑心海绵,咱们这个可不是。还有性能,肩带防滑的,为什么我们肩带的位置不同,因为这里也有人体力学,肩带设计在这个位置是最科学的。还有这个宽度,为什么以前文胸都是窄带子,我们的都变宽了?可能有的顾客会找她以前适应的窄带,这时就得否定她,窄带子穿在身上,更容易留下肉痕,宽带子就相对不会。还有钢圈,我们这里的都是树脂的,不易变形……”
小威听着老板娘脱口而出的长篇大论,顿时觉得豁然开朗,这么多问题,要不是老板娘如此点拨,小威这几天竟然是连一样也没有参透。
“来了这么久,店里的文胸,你们试穿过了没有?”老板娘又问。
“没有。”两人异口同声。
老板娘闻言,上下打量了小威两个人一眼,道:“自己的货,自己都没穿过,怎么知道好在哪?再说你们还要练眼力,进店的顾客,你们要做到一打眼,就知道顾客大约穿哪个码的合适,做到心里有底,推荐的文胸要八九不离十,要是连推三次都号码不合适,那推销的成功率将大打折扣。”
又道:“你俩互相给对方目测一下,然后给对方推荐一款。”
小威和培训生两人尴尬的盯着对方的胸,彼此猜测对方的号码。然后去货架上帮对方拿货。
老板娘又指了两个货号:“这两个是我推荐的,你俩都拿进试衣间去试试,看看我估的准还是你们估的准。等你俩试完出来,我再教你俩怎么给顾客测量胸部尺码。”
小威和培训生一人拎了两件文胸,分别进入两个试衣间。果然,还是老板娘推荐的更适合。
小威正站在试衣间里,对着试衣间的镜子打量身上的文胸,身后试衣间的布帘,却唰的一声被人从外面一把拉了开来。
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